Ради статуса сети с самой дешевой продуктовой корзиной Prisma готова ввязаться в ценовую войну

Maxima.
Maxima. Автор: Siim Lõvi /ERR

С выходом на рынок сети Lidl началась "гонка вооружений" за титул магазина с самой дешевой продуктовой корзиной. В Prisma сообщили о постоянном снижении цены на сотни товаров. Если также поступят и в Maxima, Prisma обещает снизить цены еще больше.

Сеть Prisma объявила о снижении стоимости более 300 продуктов питания. Товары выбраны из каждой категории, от молока до фарша. Речь идет не о кампании, а о постоянной ценовой конъюнктуре с целью обеспечить себе статус сети с самой дешевой продовольственной корзиной, на который раньше претендовала Maxima.

"Мы постоянно исследуем рынок. Все товары, на которые мы скинули цену, входят в эти исследования – если конкуренты тоже снизят цену на них, то мы снизим еще больше, – пообещал директор по закупкам Prisma Peremarket Тынис Томмингас. – Это не кампания, а долгосрочная стратегия".

От аналогичной цели не отказываются и в Maxima.

"Стратегическая цель Maxima – быть розничным продавцом, предлагающим потребителям товары высокого качества и по самой низкой цене. Мы хотим предлагать продукты питания и товары для дома, которые покупатели знают и ценят, по лучшей цене", – заявил ERR руководитель эстонских филиалов Maxima Эдвинас Волкас.

По его словам, сеть постоянно работает с поставщиками, чтобы предлагать самые низкие цены на товары основных групп.

"Например, в ноябре мы во всех магазинах снизили цены на тысячи товаров повседневного потребления. Не в рамках кампании, а постоянно. При этом речь идет не только о базовых продуктах, а о широком ассортименте, примерно о 4000 наименований", – отметил Волкас. Скидка составила от 5 до 20%.

Когда на титул ценового лидера претендуют две сети, это указывает на ценовую войну.

Томмингас от имени Prisma войной это называть не хочет. "Конкуренция на рынке была всегда. Но если потребуется, то мы непременно скинем цены еще больше", – добавил он.

В Maxima при этом заявили, что возможности для ведения ценовой войны не бесконечные.

"Как известно, наценка в розничной торговле в Эстонии исторически ниже, чем во многих других секторах. Последнее снижение цен обойдется нам в два миллиона евро, образно говоря, это наш вклад в бюджеты семей. Налаженная цепь поставок и хорошие партнеры, конечно, добавляют нам возможностей, но они не бесконечные", – сказал Волкас.

"Статус ценового лидера не означает, что после его получения можно остановиться. Во имя своих обещаний нужно работать каждый день", – констатировал он.

Томмингас в свою очередь заверил, что за счет производителей борьбы за титул не будет. "За снижением цен стоят оптимизация работы, маркетинговый бюджет, наша собственная прибыль", – объяснил представитель Prisma.

Он не берется судить, сколько предприятий может вместить ниша торговцев с самыми низкими ценами.

"Рынок уже заполнен. Скоро в этот сегмент добавится Lidl", – по словам Томмингаса, в Финляндии в этом сегменте уместились как Prisma, так и Lidl, но на отечественном рынке позиции Prisma крепче, чем у Lidl.

Методика определения дешевой корзины

Загвоздка в том, что при определении дешевой продовольственной корзины используются разные методики. Prisma использует свое сравнение цен, тогда как исследовательские фирмы следят за определенными товарами.

"Согласно нашим исследованиям у нас цены ниже, чем в Maxima. Что касается данных статистических и медиафирм, то мы среди первых и победителями оказываемся не всегда. У них достаточно узкие исследования, и на стоимость продуктовой корзины влияют включенные в кампании товары". Наша цель – предлагать самые низкие цены на определенный выбор товаров. Мы смотрим уровень цен по всем товарам", – объяснил Томмингас.

Тревога на рынке в связи с приходом Lidl ощущается уже несколько лет. В Prisma и Maxima не исключают, что новый конкурент может изменить правила игры, поэтому предпринимают меры уже сейчас.

По словам Томмингаса, за новой стратегией Prisma стоит не только подготовка к открытию магазинов Lidl. "Мы продолжаем нашу стратегию самых низких цен, но Lidl, конечно, обострит ситуацию с конкуренцией", – признал Томмингас.

В Maxima также заверили, что во имя самой дешевой продуктовой корзины работают не только из-за конкурентов.

"Приветствуем появление Lidl. Кто может сказать, что цены этой сети будут низкими? Посмотрим. Все могут заявить о низких ценах, но в действительности для клиента самые низкие цены в Maxima, мы предлагаем низкие цены как на местное сырье, так и товары отечественных производителей. Это то, что нужно клиенту", – заявил представитель Maxima.

Редактор: Евгения Зыбина

Hea lugeja, näeme et kasutate vanemat brauseri versiooni või vähelevinud brauserit.

Parema ja terviklikuma kasutajakogemuse tagamiseks soovitame alla laadida uusim versioon mõnest meie toetatud brauserist: