Ассортимент бренда, включающий более 150 продуктов, охватывает коллагены, капсульные продукты (витамины, минералы, комплексные добавки), спортивные пищевые добавки (протеины, креатин, углеводы) и продукты здорового питания.

Оборот Iconfit в 2022 году составил почти 2,5 миллиона евро, из которых прибыль составила 32 000 евро. В 2023 году оборот составил 4,1 миллиона евро, а прибыль – 435 000 евро. В 2024 году оборот составил 6,1 миллиона евро, а прибыль – 688 000 евро.

Прогнозируемый оборот на 2025 год составляет около 8,3 миллиона евро.

Оборот компании в течение последних семи лет ежегодно увеличивался более чем на 50%, такого же роста планируется достичь и в этом году, сообщил ERR основатель и исполнительный директор Iconfit Кеннет Кутан.

"Секретом роста можно назвать комбинацию расширяющегося ассортимента, качественных продуктов по доступной цене и быстро растущей сети дистрибьюторов", – отметил Кутан.

"Мы пошли другим путем в экспорте, нежели большинство других эстонских производителей продуктов питания. Вместо поиска дистрибьюторов мы сами создаем в основных целевых странах собственные локальные команды продаж, которые на 100% сосредоточены на развитии нашего бренда и сети дистрибьюторов. Местные продажи поддерживаются также местными маркетологами", – сказал Кутан.

На сегодняшний день у Iconfit есть локальные команды по продажам и маркетингу в Эстонии, Латвии, Литве и Финляндии. В международном коллективе работают 45 человек.

Продукция бренда представлена более чем в 1500 торговых точках – в 20 розничных сетях, десяти аптечных сетях и более чем 100 специализированных магазинах.

"В Эстонии и Латвии продукция Iconfit представлена почти во всех розничных и аптечных сетях, за редким исключением. В Латвии и Литве доля аптечных сетей в наших продажах стремительно растет. Причем в Латвии нам пришлось помочь в розничной торговле создать всю категорию с нуля, так как подобные продукты там ранее просто не продавались в продуктовых магазинах", – отметил Кутан.

"В Финляндии мы еще новички. Там в розничной торговле категория продуктов здорового питания является самой развитой в Европе и с наилучшим выбором. Однако прием был положительным, и мы видим в Финляндии хорошие возможности для того, чтобы наши продукты все чаще оказывались в корзинах покупателей", – сказал Кутан.

Оборот компании в Эстонии в 2024 году составил 4,1 миллиона евро, в Латвии – 1,3 миллиона евро, а в Литве – 572 000 евро. Доход от других стран Европейского союза составил 162 000 евро.

Для увеличения экспорта Iconfit намерен вербовать сотрудников по Скандинавии. В ближайшие месяцы продукция поступит и в более отдаленные страны, где будет налажено сотрудничество с местными партнерами. Конкретные страны Кутан не назвал.

"В качестве основного рынка мы хотим сначала значительно укрепиться в Европе и по мере возможностей работать и с более удаленными странами. В начале года мы благодаря Фонду предпринимательства и инноваций приняли участие со своей продукцией в одной из крупнейших в мире продовольственных выставок Gulfood в Дубае. В эстонском павильоне мы получили много внимания и множество новых контактов со всего мира. Их реализация займет время, но в одну экзотическую целевую страну уже были отправлены пробные заказы в небольших объемах", – отметил Кутан.

Производство и разработка продукции компании осуществляется в Эстонии, в планах продолжать производство на родине. Недавно Iconfit расширил команду по разработке продуктов и переехал в новое производственно-складское здание площадью 5400 квадратных метров.

При этом основатель Iconfit выражает обеспокоенность бизнес-климатом Эстонии. "В то же время в экономике вызывает тревогу повсеместный рост налогов в последние периоды. /.../ В целом объем иностранных инвестиций снижается, и ряд крупных инвестиций не был реализован в Эстонии из-за местных ограничений и сопротивления", – констатировал Кутан.

Основная потребительская база продукции ICONFIT находится на родном рынке – компания сотрудничает с эстонскими нутрициологами и спортсменами.

"Интерес эстонцев к здоровью и спорту, безусловно, вырос. В то же время это более широкий общемировой тренд. Люди стремятся быть более осознанными в питании, продукты здорового питания и пищевые добавки играют свою роль в поддержке здоровья наряду со здоровой пищей", – сказал Кутан.

В разработке продуктов ключевое внимание уделяется чистоте состава – избегают искусственных красителей, добавленной соли и стабилизаторов, а качество сырья тщательно контролируется.

"С переездом в новое здание мы сразу начали процесс сертификации по стандарту пищевой безопасности ISO 22000", – отметил Кутан. 

Среди продуктов Iconfit наибольшей популярностью пользуются магний с витамином B6, витамин D3 и омега-3 в капсулах. Растущий интерес наблюдается и к капсулам с ашвагандхой (хотя в отношении их целебных свойств среди медицинских специалистов нет единого мнения — прим. ред.). Также в Эстонии наиболее продаваемыми остаются различные виды коллагена этого бренда. Из спортивных продуктов популярностью пользуются протеины и креатин, как в натуральном виде, так и с ароматизаторами.