Первые рождественские распродажи, пусть и в меньшем масштабе, начинаются в сентябре. Однако отдельные маркетинговые кампании, связанные с праздниками, могут начинаться значительно раньше.

"Я проверил электронную почту, чтобы найти первое письмо в стиле "успей купить подарок к Рождеству". Его прислали днем 22 января. На самом деле потребителям постоянно предлагают поводы для покупок. Когда мы говорим не о товарах и услугах первой необходимости, то зачастую людям нужна веская причина для покупки. Маркетологи ее дают", – прокомментировал в передаче "Кофе+" на ETV+ Сооне.

По его словам, праздники и связанные с ними традиции помогают поддерживать спрос на протяжении всего года.

"В культуру [потребления] встроено множество триггеров для покупок. Рождество, Новый год, День святого Валентина, 8 Марта, Пасха – каждый праздник становится поводом купить подарок. Возьмем в качестве примера производителей шоколада. В декабре люди активно покупают шоколадные изделия. Январь пропустим – спрос снижается, поскольку после праздников многие уже наелись сладкого. Затем наступает февраль, 8 марта, Пасха – продажи снова растут. В итоге к лету выигрывают все: заработали и производители шоколада, и государство на налогах, и производители диабетических лекарств. Все в шоколаде. На протяжении года людям постоянно предлагают новые поводы для покупок", – пояснил специалист по психологии потребления.

По его словам, магазины начинают готовиться к зимним праздникам заранее, чтобы опередить конкурентов и первыми привлечь внимание покупателей.

"Магазинам надо попасть в так называемый consideration set – список брендов, которые потребитель рассматривает при выборе подарка. Сейчас упали объемы продаж даже продуктов питания. До сих пор не восстановился тот уровень, который был несколько лет назад, хотя это товар первой необходимости. Так что чем раньше стартует кампания, тем больше у человека будет времени подготовиться или накопить на подарок. То есть мы растягиваем сезон", – добавил Сооне.