Эксперт: сейчас самое время просить скидку при покупке или аренде недвижимости
По словам банковского специалиста, в ситуации, сложившейся на рынке недвижимости в Эстонии, можно смело просить скидку у продавцов. Однако вопрос о снижении цен зависит от конкретного объекта.
В настоящее время рынок недвижимости находится как бы в состоянии глубокого сна, сделок купли-продажи совершают мало. Так, в Таллинне за два года количество сделок по первичной продаже квартир сократилось вдвое.
По словам руководителя отдела розничных банковских услуг Luminor Baltic Танеля Ребане, сейчас самое время просить скидку при покупке или аренде недвижимости.
"Количество сделок на рынке недвижимости находится на низком уровне, особенно если говорить о новостройках. Например, квартир в новостройках в июле и августе купили в два раза меньше, чем два года назад. Продавцы теперь охотно делают скидки, а покупатели, в свою очередь, осмеливаются о скидках просить", – сказал Ребане.
Если в конце августа 2022 года, по данным Земельного департамента, в Таллинне было заключено 1265 сделок по продаже квартир, то в конце августа этого года их было почти вдвое меньше – всего 679.
По мнению Ребане, надеяться на значительную, например, 20%-ную скидку все еще нереально, но изучить возможности снижения запрашиваемой цены, безусловно, стоит. Он отметил, что на рынке наблюдается ощутимое падение цен (на 10-15%) по сравнению с тем, что было два года назад, но это не отражается в статистике сделок, поскольку, с одной стороны, сделки отражаются в статистике с задержкой, а с другой стороны – в настоящее время торгуют в основном недвижимостью высокого качества.
Ребане добавил, что вопрос о снижении цен зависит от конкретного объекта и, прежде всего, от того, как он соотносится с рынком.
"В случае с новостройками, безусловно, стоит посмотреть, как долго конкретный объект находится на рынке, сколько квартир было продано, изменились ли запрашиваемые цены и есть ли в этом районе аналогичные объекты на продажу. Если такое первичное исследование рынка покажет вам, что конкретный объект находится на рынке уже давно, есть много похожих объектов и цена ранее не корректировалась, то стоит рискнуть. С другой стороны, если на продажу выставлен только один эксклюзивный дом в особом месте, то велика вероятность, что цена снижена не будет", – сказал он.
Ребане пояснил, что на вторичном рынке также все зависит от конкретного объекта. Если для покупателя очень важна цена и есть три сопоставимые квартиры в одном районе, Ребане рекомендует запрашивать предложения обо всех трех объектах. Например, в Ласнамяэ продают много однокомнатных похожих квартир, и, вероятнее всего, некоторые продавцы торопятся и готовы снизить цену. Он отметил, что подобную логику можно применить и на рынке аренды, поскольку предложений сейчас достаточно много.
"На рынок аренды также влияет сезонность: например, Пярну, Хаапсалу и часть таллиннской недвижимости на лето выставлялись на платформе Airbnb, то есть целью собственников квартир была краткосрочная аренда. Сейчас эта недвижимость возвращается на рынок, поэтому предложений много. В то же время, если объект аренды имеет хорошую цену и расположен в привлекательном месте (например, в квартале Ротерманни), арендодатель может получить четыре или пять арендаторов в течение нескольких часов, поэтому шансов на скидку не будет", – добавил Ребане.
Редактор: Ольга Звягинцева