Если заглянуть в раздел новостроек на порталах недвижимости, то можно увидеть, что застройщики прилагают большие усилия для привлечения клиентов, предлагая им различные преимущества. Например, в некоторых квартирах в цену включена кухня, в других – охладительная система, парковочное место или кладовая; также есть жилые площади, для которых в день клиента покупателю предлагается скидка на меблировку в размере 5000 евро или 15 000 евро.

Издание Äripäev писало в среду, что девелопер YIT снизил цены на все свои новые квартиры на 16%, что нехарактерно для общего почерка застройщиков, если говорить о стимуляции продажи готовых квартир в в Таллинне и Тарту.

Глава YIT Eesti Марк Михайленко сказал ERR, что причина проведения кампании связана с весенним сезоном.

"Как известно, весна - хорошее время для покупки квартир, и [мы хотим] просто проплыть на гребне этой волны и воспользоваться потенциальной активностью на рынке", - сказал он.

Михайленко признал, что продажи не стояли на месте, но фирма хочет их активизировать, поскольку в длительном простое квартир нет смысла, и нужно освободить ресурсы для следующих объектов.

"Сегодня [непроданный] остаток не так велик, как 15 лет назад, в те страшные годы рецессии. Сейчас не продано около 70 готовых квартир", - сказал он.

Член правления компании Merko Kodud Индрек Тарто сказал ERR, что в случае с YIT речь идет прежде всего о рекламной кампании с красивым названием.

"Все предприятия проводят разные кампании, и они вызывают наибольший ажиотаж", – отметил он.

По мнению Тарто, скидка от одного застройщика не означает, что за ней последуют массовые быстрые распродажи и большие скидочные кампании от других предприятий.

"Эти кампании, безусловно, связаны с конкретными районами и объектами. Нельзя говорить об общей тенденции. Может быть, где-то на рынке много объектов, и тогда нужно что-то предпринимать", – пояснил он.

Больше всего непроданных квартир в Хааберсти

В районе Хааберсти много новостроек, в том числе у компании YIT, и, по словам Тарто, это, конечно, самые застоявшиеся объекты, от которых участники рынка пытаются избавиться различными кампаниями.

"Безусловно, это зависит и от застройщиков: финансово оснащенным и хорошо управляемым предприятиям не нужно делать такие вещи. Но более мелкие и те, кто находятся под большим кредитным давлением, могут к этому прибегать", – добавил Тарто.

Исполнительный директор продающего квартиры в Хааберсти предприятия Liven Андеро Лаур сказал, что раньше стоимость объектов недвижимости YIT была намного выше, чем в соседних комплексах, а теперь, после снижения, цены сравнялись с конкурентными.

"Они привели цены к рыночному уровню, это хорошая кампания, она привлекает много внимания и обязательно принесет им клиентов. Если цены будут на уровне конкурентов, то надежда есть", – пояснил он.

Лаур подтвердил, что продать квартиры в Хааберсти сложнее из-за большого предложения, ведь их количество намного превышает спрос. По словам Лаура, сложно сказать, насколько в среднем Liven может делать скидки на свои квартиры, так как это зависит от базы: если она намного дороже по сравнению с другими проектами, придется делать большие скидки, а если уровень цен разумный, в этом нет необходимости.

"За последние полтора года компания Liven несколько раз корректировала цены в этом районе, – подтвердил он. – Они конкурентоспособны, и продажи идут".

Глава YIT Estonia Марк Михайленко также назвал Хааберсти самым сложным районом. По его словам, поскольку в этом районе много новостроек, клиенты очень придирчивы.

"Хааберсти - это район, где сейчас, возможно, предлагается слишком много квартир. Но в других районах, похоже, [хорошо] продаются квартиры более высокого класса", - добавил Михайленко, который считает, что цены на рынке недвижимости к настоящему моменту стабилизировались - не происходит ни значительного падения, ни роста.

Индрек Тарто отметил, что сейчас люди, безусловно, чувствительны к цене, но помимо стоимости при покупке дома также важны местоположение, инфраструктура, доступность, окружение и другие аспекты. По его прогнозу, рекламная кампания YIT привлечет много людей, желающих посмотреть квартиры, но сколько из квартир будет продано, предсказать сложно.

Тарто не считает, что снижение цен компанией YIT станет началом серьезных изменений на рынке недвижимости. Он отметил, что мы сейчас находимся в несколько иной ситуации, чем во время предыдущего большого экономического кризиса, поскольку у банков не так много проблемных кредитов.

"Ситуация исправляется, квартиры с каждым днем ​​становятся все более доступными, ставка Euribor падает, доверие людей постепенно начало расти. Думаю, что дно уже позади", – сказал Тарто. 

Исполнительный директор предприятия Liven также отмечает, что на рынке присутствует определенный оптимизм: наблюдается улучшение потребительской уверенности, а ожидаемый рост безработицы не наступил. По словам Лаура, количество сделок с новостройками в этом году значительно больше, чем в прошлом. "На рынке заметно оживление", – подтвердил он.

Тоомпарк: причина скидок может быть связана с финским рынком недвижимости

Аналитик рынка недвижимости Тыну Тоомпарк отметил, что в настоящее время в Хааберсте предлагается более 700 новых квартир. Это означает, что потенциальный покупатель просматривает все объекты, и в такой ситуации ценовое преимущество, безусловно, становится большим плюсом.

Кампания YIT демонстрирует готовность застройщика стимулировать продажи, темпы которых с осени 2022 года были довольно низкими.

"Я бы сказал, что кампания YIT - это большой шаг для этой фирмы, но маленький шаг для общества или рынка недвижимости. Не стоит делать из этого слишком большие выводы по поводу рынка недвижимости", - сказал Тоомпарк.

Он добавил, что в Финляндии, где находится материнская компания YIT, сейчас очень плохие времена как на рынке недвижимости, так и на рынке строительства, и, возможно, местная эстонская компания с финскими владельцами предлагает скидку именно по причине происходящего в Финляндии, а не из-за ситуации в Хааберсти.

Центробанк: сектор недвижимости держится хорошо

Согласно свежему обзору финансовой стабильности от Банка Эстонии, нынешний экономический спад, который продолжается уже довольно долгое время, является исключительным, поскольку обычно кризис сопровождается проблемами в секторе недвижимости, однако сейчас в этой сфкере не возникло никаких существенных проблем.

По данным центрального банка, предприятиям и домохозяйствам Эстонии сложнее погашать кредиты из-за экономического спада и более высоких процентных ставок, однако, несмотря на это, доля проблемных кредитов невелика по сравнению с предыдущими экономическими спадами.

Кредитов с просрочкой более 60 дней сейчас настолько мало, что они составляют всего 0,3% кредитного портфеля, тогда как в кризис 2008-2009 годов этот показатель достиг максимума на уровне 7,5%.

Согласно обзору, причин меньшего количества проблемных кредитов в банках Эстонии несколько. С возросшими выплатами по кредитам компаниям помогли справиться предыдущие благоприятные годы и накопленные резервы. Платежеспособность домохозяйств осталась хорошей благодаря ранее накопленным сбережениям и тому факту, что рост безработицы был небольшим, а заработная плата продолжила увеличиваться.

"Поскольку банки в Эстонии выдали значительно больше кредитов сектору недвижимости по сравнению с другими странами Европейского союза, относительно хорошие показатели в этой сфере в нашей стране также сыграли важную роль, – добавил центробанк. – Компании по недвижимости, как правило, больше связаны с рисками, чем в среднем, поскольку в своей деятельности они чаще полагаются на кредиты. Однако в Эстонии такие предприятия смогли справиться с повышенными процентами и другими расходами благодаря тому, что доход от инвестиций в недвижимость здесь был достаточно высоким, и фирмы смогли частично переложить рост затрат на своих клиентов".

Кроме того, у компаний, занимающихся недвижимостью, было достаточно финансовых резервов, а банки предоставляли им кредиты на довольно консервативных условиях.

Тем не менее, по данным центробанка, уровень проблемных кредитов в ближайшее время может несколько увеличиться, несмотря на ожидаемое восстановление экономики, поскольку трудности с погашением кредитов часто возникают с запозданием.

Уязвимость банков в Эстонии сохраняется из-за рисков, исходящих от шведской экономики: если шведские банки столкнутся с трудностями, они могут сократить предложение кредитов и в Эстонии.

Добавлен видеосюжет репортера "Актуальной камеры" Дмитрия Куликова.