EISA ищет партнера, который будет продвигать Эстонию как туристическое направление среди оптовиков, туроператоров, турагентов и других компаний, а также оказывать коммуникационные услуги. На эти цели предусмотрено три миллиона евро без учета налога с оборота, а рамочный договор будет заключен максимум на два года.

Цель – повысить узнаваемость Эстонии как туристического направления и увеличить спрос на поездки в страну.

Кроме того, на этой неделе EISA объявил тендер стоимостью миллион евро на поиск партнера по коммуникациям для программы э-резидентства. По условиям тендера, партнер должен донести до зарубежных рынков мысль о том, что Эстония предоставляет самый быстрый и эффективный в мире способ создания и управления компанией в Европейском союзе, а также продвигать нашу страну как лидера глобальной деловой среды и цифрового предпринимательства.

В сентябре EISA завершил тендер стоимостью 300 000 евро, в ходе которого искал поставщика услуг по бизнес-маркетингу на рынках Японии и США. В рамках проекта сотрудничества Beyond Nordics Эстония, Латвия и два города Финляндии продвигаются на рынках США и Японии как единое туристическое направление. Сейчас заявки находятся на стадии оценки.

ERR спросил у EISA, можно ли измерить экономическую пользу такой деятельности для Эстонии и насколько она велика.

По словам руководителя команды EISA Агнии Наст, эффективность оценивается на нескольких уровнях, но главным показателем является сумма, которую иностранные туристы тратят в Эстонии.

"В 2025 году эта сумма составила 1,65 миллиарда евро, что на 10% больше, чем годом ранее. С учетом экспортных доходов эстонских предприятий, занимающихся пассажирскими перевозками, экспорт туристических услуг составил 2,21 миллиарда евро", – сказала она.

Наст отметила, что эти суммы нельзя считать прямым результатом одной кампании или одного тендера, поскольку на решение человека поехать в Эстонию влияют многие факторы: авиасообщение и паромное сообщение, цены, общая экономическая ситуация, узнаваемость направления, а также работа самих туристических предприятий по привлечению клиентов.

"Поэтому помимо общих доходов от туризма мы отслеживаем, какие контакты нам удалось установить для эстонских предпринимателей, появляются ли поездки в Эстонию в предложениях зарубежных туроператоров, приводят ли сотрудничество к созданию новых туристических продуктов, заключению договоров и продажам. Влияние на число туристов и их расходы может проявиться лишь в долгосрочной перспективе", – сказала Наст.

По ее словам, цель трехмиллионного тендера в том, чтобы найти партнера, который хорошо знает местные рынки. Он должен помогать понимать, чего ищут местные путешественники и туроператоры, выходить на нужных представителей туристического бизнеса, а также помогать эстонским предпринимателям в налаживании деловых связей.

"Благодаря местному партнеру мы можем быстрее замечать изменения и возможности, а также реагировать на них. Для небольшой страны это важно: если появляется новое авиасообщение или интерес к какому-либо эстонскому туристическому продукту, мы должны быть готовы действовать сразу", – пояснила Наст.

Финансирование тендера осуществляется за счет структурных фондов Евросоюза. По словам Наст, четырехлетний договор охватывает 15 рынков, которые имеют наибольший потенциал для привлечения туристов в Эстонию и увеличения доходов от туризма.

Она подчеркнула, что заключение рамочного договора означает лишь наличие возможности и готовности к сотрудничеству, а не обязательство делать заказы: "Этот тендер дает нам возможность действовать там и тогда, когда это принесет наибольшую пользу".